Uma presença online forte é o pilar número um para qualquer negócio, e especialmente para corretores de imóveis. Um portal imobiliário não só exibe os anúncios de imóveis, como também gera credibilidade junto a potenciais clientes.
A questão é que quase toda imobiliária hoje tem um site de imóveis. O software por trás deles também é um grande negócio: o mercado global de software imobiliário valia $13.3 bilhões em 2025, e continua crescendo, o que abre ótimas oportunidades de crescimento.
Mesmo diante de crises econômicas e da complexidade jurídica, corretores e imobiliárias continuam apostando nos portais imobiliários para se manter competitivos. E, embora existam muitos portais imobiliários hoje, nenhum se compara ao Zillow.
O Zillow Group registrou 221 milhões de usuários únicos mensais, em média, em seus apps e sites no último trimestre de 2025. O Zillow lidera a corrida.
Se você quer que o seu app sobreviva, ele precisa superar o Zillow em funcionalidades, públicos atendidos, regulamentação e dinâmica de mercado.
Seja para integrar um site ao seu negócio ou para usá-lo como ponto de partida, este guia traz todos os passos essenciais para você ter sucesso no mercado imobiliário.
Vamos aos detalhes!
A história do negócio do Zillow
No passado, vendedores e compradores dependiam de anúncios de jornal, sites de compra e venda e corretores de imóveis. Em fevereiro de 2006, dois ex-executivos da Expedia e da Microsoft, Rich Barton e Lloyd Frink, lançaram o Zillow para mudar a forma como as pessoas procuram casas nos Estados Unidos.
O Zillow entrou em cena dando acesso direto a dados de anúncios de imóveis de todo o país, que antes eram restritos aos profissionais do setor.
Com o tempo, o Zillow se tornou um grupo completo de empresas que cobre todo o mercado imobiliário, principalmente o processo de compra. Suas marcas incluem o portal imobiliário para consumidores e o software de marketing para corretores e imobiliárias.
Esse passo marcou um momento decisivo de transição para o setor imobiliário, ao dar a compradores e vendedores ferramentas de análise e dados que antes só existiam nos canais tradicionais do mercado.
Entre os principais objetivos estava a centralização dos dados de imóveis: o Zillow queria reunir uma base de anúncios completa, ampla e acessível, combinando registros públicos, o sistema de múltiplas listagens (MLS) e dados enviados pelos usuários.
Outro objetivo era uma transparência sem precedentes: o Zillow também passou a oferecer detalhes de registros fiscais, histórico de vendas e informações de bairro, dados que antes não estavam disponíveis ao público, só aos corretores profissionais.
Líder do setor, o Zillow lançou o “Zestimate”, uma tecnologia de ponta que mostra o valor estimado de imóveis que não estão à venda, além dos anúncios ativos. A estimativa era gerada por um sistema que calculava o valor com base em vendas comparáveis e tendências de mercado.
Antes do lançamento, a equipe passou quase dois anos alimentando sua enorme base de dados e desenvolvendo o algoritmo do Zestimate, que chegou ao mundo junto com o site em 2006.
O impacto do “Zestimate”
Os compradores passaram a ter um ponto de partida para negociar, chegando mais bem preparados antes mesmo de falar com corretores.
O Zestimate foi inovador, mesmo com limitações de precisão, e abriu um debate sobre se era confiável ou se servia apenas como referência inicial.
O Zestimate mudou a forma como pessoas e corretores procuram imóveis. Ele reduziu o papel inicial do corretor na busca por um imóvel.
O portal imobiliário do Zillow em resumo
Como criar um site como o Zillow?
Criar um site imobiliário de sucesso como o Zillow exige informações valiosas de diferentes fontes. Garanta que essas informações cheguem com clareza à equipe de desenvolvimento web e que ela entregue tudo de acordo com as suas necessidades.
Contrate a empresa certa de desenvolvimento de apps imobiliários, que entenda seus requisitos e cuide do desenvolvimento do app em conformidade com todas as regulamentações do setor.
Seja você um corretor que quer lançar o próprio site imobiliário ou um empreendedor que investe em imobiliárias de alcance nacional, o processo de desenvolvimento é o mesmo para todos.
Pesquisa de mercado e validação
A pesquisa de mercado imobiliário é uma etapa importante na criação de um portal imobiliário online. Analise plataformas de sucesso como Redfin, Zillow e Trulia para entender os recursos essenciais e os pontos que podem ser melhorados.
Definindo bem o público-alvo (compradores, vendedores, corretores ou inquilinos), você escolhe os recursos certos. Avalie formas de monetização, como espaço publicitário, anúncios premium, serviços exclusivos, leads e assinaturas, para escolher uma boa estratégia de receita.
Esse estudo embasa as decisões estratégicas e faz com que o seu portal imobiliário seja desenvolvido pensando nos usuários e em um crescimento sustentável.
Modelo de negócio
O modelo de negócio de um portal imobiliário como o Zillow combina fontes de receita diretas e indiretas.
Fontes de receita diretas
Corretores e imobiliárias costumam anunciar na plataforma por meio de banners, anúncios em destaque ou leads gerados pelo Zillow. Para os corretores, o Zillow oferece planos premium com mais visibilidade, ferramentas de geração de leads, análise de dados e recursos avançados, monetizados por meio de assinaturas.
Fontes de receita indiretas
O Zillow também tentou comprar e revender casas diretamente pelo Zillow Offers, mas as oscilações de preço tornaram o negócio arriscado demais, e o Zillow encerrou o programa em novembro de 2021.
O enorme acervo de dados do Zillow também gera receita com a venda de análises para investidores, incorporadoras e órgãos públicos. Esses dados são, em geral, anonimizados e agregados para evitar violações de privacidade.
Essas fontes de receita sustentam o negócio imobiliário do Zillow e geram valor extra para os stakeholders, além da publicidade e das assinaturas tradicionais.
Valide o seu portal imobiliário
É importante validar a ideia do seu portal imobiliário antes de investir uma grande quantia no desenvolvimento. Conquistar o público escolhido é um dos fatores mais importantes para o sucesso.
Métodos de validação
Faça pesquisas para descobrir o que o público gostaria de ver, por quais recursos estaria disposto a pagar e quais problemas enfrenta hoje.
Organize grupos focais e colete opiniões sobre protótipos ou mockups do seu portal para entender melhor as necessidades e preferências dos usuários.
Crie o portal imobiliário ou apenas um produto mínimo viável (MVP) para testar a ideia em condições reais. Colete contatos e pré-vendas para medir o interesse e ajustar a oferta com base no feedback recebido.
Apresente o conceito a corretores e imobiliárias para ouvir outras perspectivas e conseguir os primeiros parceiros.
Uma parceria próxima com profissionais do setor imobiliário enriquece o desenvolvimento do portal com opiniões e apoio de especialistas.
Assim, você reúne informações cruciais, aprimora a ideia e aumenta as chances de sucesso, porque estará atendendo às expectativas e às demandas do seu público-alvo.
Principais recursos de um portal imobiliário
Juntos, os recursos essenciais simplificam a busca por imóveis e permitem que os usuários avaliem e interajam com os imóveis e corretores disponíveis de forma eficiente.
Com eles, você garante uma plataforma rica e completa, que atende às diferentes necessidades de todos os participantes do mercado imobiliário.
Anúncios de imóveis
Essa é a base do portal imobiliário: campos preenchidos com dados estruturados, como preço, localização, número de quartos e banheiros, metragem e comodidades. Dados completos e precisos sobre o imóvel são essenciais para que os usuários tomem decisões bem informadas.
Busca avançada de imóveis e filtros
A busca avançada do seu site deve permitir pesquisas bem mais precisas por localização, preço, tipo de imóvel (por exemplo, casas ou apartamentos em condomínio) e palavras-chave específicas. Opções de busca avançada melhoram a experiência do usuário e simplificam ainda mais a procura pelo imóvel.
Imagens de alta qualidade
Fotos e vídeos profissionais, assim como os tours virtuais, são fundamentais para mostrar os imóveis como eles realmente são. O conteúdo visual aumenta o engajamento e permite que os usuários vejam lugares e imóveis de forma realista antes da visita.
Integração com mapas
A integração de mapas com geolocalização permite que os usuários vejam a localização dos imóveis, obtenham informações do bairro e calculem o trajeto até lugares importantes, como escolas e locais de trabalho.
Os mapas melhoram a experiência geral ao dar contexto e praticidade. Encontrar imóveis pela busca no mapa torna tudo mais conveniente para os usuários.
Perfis de usuário
Os perfis de corretores, compradores e vendedores no portal imobiliário permitem interações personalizadas com mensagens em tempo real. Pela própria conta, os usuários podem favoritar imóveis, falar com corretores ou vendedores e organizar suas atividades rapidamente.
Avaliações e notas
Incluir avaliações e notas de compradores ou inquilinos anteriores gera confiança e transparência no portal imobiliário. As avaliações dos usuários funcionam como feedback e ajudam a construir a popularidade e a reputação do anúncio e do corretor.
Proposta de valor única para o portal imobiliário
Com USPs (diferenciais únicos de venda) claros, o seu portal imobiliário se destaca da concorrência, atrai o público-alvo e entrega qualidade e utilidade de verdade a clientes e profissionais do setor.
Essas propostas funcionam como elementos separados, mas interligados, que contribuem para o engajamento e a satisfação dos usuários.
Zestimates (ou algo parecido)
Considere implementar um algoritmo de avaliação de imóveis, como o Zestimate do Zillow. Esse recurso dá aos usuários estimativas de valor dos imóveis com base em dados de mercado, o que apoia decisões mais inteligentes e aumenta o engajamento.
Foque em um nicho
Diferencie-se no mercado especializando-se em uma região, em um tipo de imóvel (como imóveis de luxo ou aluguéis de temporada) ou em necessidades específicas (como imóveis com estufa). Ter um nicho permite moldar os recursos e a oferta da plataforma para atender às necessidades particulares de um grupo específico de pessoas.
Análises e relatórios avançados
Ofereça análises e relatórios de ponta como um complemento “premium” para corretores e investidores. Isso inclui análises detalhadas de tendências de mercado, relatórios comparativos e indicadores de desempenho de investimentos. Análises avançadas permitem que os profissionais decidam com base em dados concretos e acompanhem as tendências do mercado, o que fortalece muito a posição do seu portal.
Principais recursos de um portal imobiliário
Questões de stack tecnológica na criação de uma plataforma imobiliária online
Escolha os frameworks web com cuidado (no frontend, React, Angular ou Vue.js; no backend, Node.js ou Django). Use MySQL ou PostgreSQL para armazenar e gerenciar os dados.
Avalie também plataformas de hospedagem em nuvem como AWS (Amazon Web Services) ou GCP (Google Cloud Platform), que oferecem infraestrutura escalável e confiável. A IA no setor imobiliário vem ganhando cada vez mais atenção, e você pode tirar bom proveito dessa tecnologia.
Inclua a escalabilidade no planejamento do seu portal imobiliário, já que o tráfego e a base de usuários vão crescer. Adote padrões de arquitetura escaláveis, mecanismos de cache e serviços em nuvem para escalar os recursos conforme a demanda.
Dê prioridade às medidas de segurança para os dados e as transações dos usuários. Use HTTPS, criptografia de dados, mecanismos de autenticação seguros (como OAuth) e auditorias de segurança regulares para identificar e tratar possíveis ameaças. Cumpra as leis de proteção de dados (por exemplo, GDPR ou CCPA) para garantir a privacidade dos usuários.
Garanta que o seu portal imobiliário seja responsivo e rápido em todos os dispositivos, principalmente nos celulares. Adote uma abordagem mobile-first no design e no desenvolvimento, usando técnicas e ferramentas responsivas (como Bootstrap ou Tailwind CSS) para oferecer uma ótima experiência em qualquer tamanho de tela e dispositivo.
Assim, você cria um app móvel sólido e adaptável, alinhado às tecnologias e aos padrões mais recentes.
Desenvolvimento do software e lançamento
Trabalhar de forma ágil, lançar um MVP e investir em marketing são a base de uma boa plataforma imobiliária. A melhoria é contínua.
Use desenvolvimento ágil para ter flexibilidade e melhorar o software imobiliário de forma iterativa.
Lance com as funcionalidades principais, colete o feedback dos usuários e evolua com novos recursos e ajustes para oferecer uma experiência agradável.
Invista em SEO, marketing de conteúdo, redes sociais e assessoria de imprensa para gerar visibilidade e levar usuários ao site. Acompanhar as métricas de marketing ajuda a ajustar a estratégia ao que o seu público quer.
Colete e acompanhe as avaliações dos usuários com frequência, faça melhorias constantes e adicione novos recursos para que o portal imobiliário acompanhe as necessidades dos usuários.
Os 5 principais recursos do Zillow.
Para criar sites imobiliários como o Zillow, é preciso considerar os principais recursos que o tornam único e bem-sucedido no mercado. A seguir, veja de perto os cinco melhores recursos do Zillow, que fazem toda a diferença.
1. Busca intuitiva e filtros completos
A busca intuitiva e os filtros completos do Zillow reúnem vários elementos fáceis de usar.
Interface fácil de usar
A interface de busca do Zillow foi criada para ser simples e fácil de entender para qualquer pessoa, principalmente para quem não é profissional do mercado imobiliário.
A interface usa ícones e rótulos de texto para guiar o usuário pela busca, o que facilita entender cada opção de filtro e para que ela serve.
Busca detalhada
O Zillow permite que os usuários refinem a busca com uma grande variedade de filtros. Entre eles estão localização, faixa de preço, tipo de imóvel, quartos e banheiros, metragem, tamanho do terreno, ano de construção, comodidades como piscina, garagem e lareira, taxas de HOA (quando houver) e características específicas (por exemplo, “piso de madeira”, “bancada de granito”).
O Zillow também adicionou a busca em linguagem natural com IA: em vez de marcar filtros, o comprador descreve a casa que procura, como “casa de três quartos com quintal grande perto de boas escolas por menos de $500K”, e recebe os anúncios correspondentes. É um recurso que vale a pena planejar no seu portal desde o início.
Buscas salvas e alertas
Os usuários podem salvar seus critérios de busca no Zillow. Com isso, recebem na hora uma notificação sempre que surge um novo anúncio que atende às suas preferências. Assim, gastam menos tempo e acompanham os imóveis que realmente interessam.
Integração com mapas
O Zillow integra os mapas à busca de forma simples e natural. O usuário vê a localização do imóvel, explora virtualmente a vizinhança e encontra no mapa comodidades próximas, como escolas, parques e lojas.
Os mapas de calor do Zillow mostram como o valor dos imóveis varia entre os bairros, ajudando as pessoas a escolher a melhor localização. O mapa interativo é uma ótima ferramenta para melhorar a experiência do usuário, porque mostra os anúncios de forma visual.
2. Anúncios de imóveis detalhados no Zillow
Os anúncios do Zillow trazem informações detalhadas, que vão além do básico e atendem compradores, inquilinos e curiosos, entre outros. Além dos dados padrão de metragem e número de quartos e banheiros, os anúncios do Zillow costumam incluir
Fotos e vídeos de alta qualidade
O Zillow aposta primeiro no visual, com fotos em alta definição que mostram os destaques do imóvel. As apresentações podem incluir fotos profissionais ou fotos bem iluminadas tiradas pelos proprietários ou corretores.
Além de exibir tours em vídeo e ajudar os proprietários a anunciar seus imóveis, o Zillow permite explorar imóveis virtualmente de qualquer lugar.
Descrições detalhadas dos imóveis
Os anúncios do Zillow trazem descrições detalhadas, destacando características e comodidades importantes, como o tipo de piso, eletrodomésticos novos, lareira ou varanda e diferenciais exclusivos do imóvel ou do entorno.
Histórico de mercado
O Zillow mostra não só o valor atual de muitos imóveis, mas também a evolução dos preços e as vendas recentes. Essas informações, junto com os dados de avaliação, são muito valiosas para compradores e vendedores tomarem decisões bem informadas.
3. O Zillow oferece vários recursos informativos.
Os recursos informativos do Zillow existem para orientar e dar autonomia aos usuários, em qualquer etapa da sua jornada imobiliária.
Dados de mercado
Tendências de valor dos imóveis
O Zillow mostra as variações no preço médio dos imóveis em cada região, geralmente em gráficos e visualizações de dados. Com isso, os usuários entendem o mercado e tomam suas decisões de investimento.
Índices de aluguel
No Zillow, os inquilinos têm acesso a dados atualizados sobre a tendência dos preços de aluguel, o que permite avaliar quanto podem pagar em cada região e ajustar os critérios de busca.
Informações por bairro
O Zillow tem parcerias com diferentes fontes para oferecer dados detalhados de cada bairro, como escolas e índices de criminalidade.
- Avaliações de qualidade das escolas
- Estatísticas de criminalidade
- Índices de caminhabilidade
- Estimativas do tempo de deslocamento até grandes empregadores.
- Proximidade de parques, lojas e outros serviços.
Ferramentas de financiamento
Calculadoras de capacidade de compra
Com as calculadoras de financiamento do Zillow, os usuários têm uma ideia de quanto podem pagar por um imóvel com base na renda, na entrada, nas dívidas e na localização dos sonhos. A ferramenta elimina as incertezas do início da compra.
Comparação de taxas
O Zillow mostra as taxas de financiamento atuais de diferentes credores, e os usuários podem comparar as opções e condições de crédito para encontrar o financiamento ideal.
Ajuda com a pré-aprovação
O Zillow ajuda os usuários a passar pela pré-aprovação de crédito conectando-os a credores. A pré-aprovação mostra ao vendedor que o comprador é sério e fortalece a proposta na negociação.
Guias de compra e venda de imóveis
Os conteúdos do Zillow explicam passo a passo os processos complexos de compra e venda de imóveis, de um jeito que até quem está comprando pela primeira vez consegue acompanhar.
Eles tratam das dúvidas mais comuns sobre o mercado imobiliário, o que ajuda a ampliar o conhecimento e reduz a ansiedade.
O Zillow, uma das plataformas imobiliárias mais populares, cria conteúdo sob medida para públicos diferentes, como investidores, veteranos militares ou pessoas interessadas em estilos específicos de casa, com orientações e recursos personalizados.
4. Perfis de usuário e buscas salvas
Os perfis de usuário e as buscas salvas do Zillow unem praticidade e personalização.
Os usuários podem reunir seus anúncios favoritos, adicionar comentários para consulta rápida e receber notificações de novos anúncios sem precisar digitar os mesmos critérios de novo.
Essa flexibilidade torna a experiência mais agradável e ajuda os usuários a se manterem organizados e informados durante toda a busca pela casa.
Personalização
No Zillow, basta “curtir” um anúncio com o coração para que ele entre automaticamente na lista de favoritos. Assim fica muito fácil voltar e comparar os preferidos, o que ajuda bastante quando você está vendo vários imóveis que acabam se confundindo.
Plataformas como o Zillow permitem que os usuários adicionem anotações aos anúncios. Por exemplo, o usuário pode anotar “Precisa de reforma” ou “Comparar com a casa da Rua Principal, 123”. Esse recurso ajuda a lembrar e comparar detalhes específicos dos imóveis.
Eficiência
O Zillow guarda os seus filtros de busca, então você não precisa configurá-los toda vez que entra no site ou no app. Isso economiza tempo e melhora toda a experiência.
O Zillow pode enviar alertas avisando quando surgem novos anúncios que atendem aos critérios de busca do usuário. Os alertas chegam por e-mail ou notificação no app, para que o comprador possa agir rápido e sair na frente nos imóveis recém-anunciados que combinam com o que procura.
5. Tours 3D de imóveis no Zillow
O Zillow agora usa tours virtuais em 3D, um recurso sofisticado dos seus anúncios que vai muito além das fotos comuns. Os visitantes podem explorar alguns imóveis e percorrê-los virtualmente, com recursos interativos que lembram uma visita real.
Benefícios
Os tours tridimensionais economizam tempo, porque mostram por completo a circulação e a planta do imóvel. Com essa representação digital, o público tem noção do espaço da casa sem precisar visitar imóveis que não atendem às suas necessidades.
Fazer um tour 3D é útil para pessoas com mobilidade reduzida e para quem está se mudando de longe. Com a realidade virtual no setor imobiliário, os usuários conhecem bem um imóvel à distância e decidem se vale a pena visitá-lo pessoalmente.
Incluir tours 3D nos anúncios gera mais interesse e deixa tudo mais atraente visualmente. Esse avanço pode impressionar potenciais compradores e dar uma vantagem competitiva aos corretores que querem divulgar bem seus imóveis.
Da concepção ao pós-lançamento, vamos falar dos componentes, recursos e abordagens essenciais para criar um portal imobiliário que se destaque da multidão e gere valor para todos os envolvidos.
Ao aplicar essas medidas e seguir as boas práticas, você terá uma plataforma dinâmica que torna a venda e o aluguel de imóveis o mais simples possível. A seguir, vamos ao passo a passo de como montar um site imobiliário como o Zillow.
Conclusão
Criar um concorrente do Zillow exige pesquisa detalhada, recursos superiores e uma interface exemplar. Para ter sucesso em um mercado tão competitivo, é preciso buscar sempre mais e continuar melhorando.
É fundamental ouvir o feedback dos usuários, acompanhar os movimentos do mercado e aprimorar a plataforma constantemente para acompanhar as mudanças nas necessidades dos usuários e nos padrões do setor.
Para chegar ao melhor resultado, quem está começando pode se beneficiar de uma parceria com uma empresa reconhecida de desenvolvimento de apps imobiliários. Um portal imobiliário personalizado da Appkodes começa em $8,000, com um plano orçado a preço fixo antes do início do trabalho, e a maioria das primeiras versões entra no ar em cerca de 30 dias.
Ao lado de profissionais experientes, é possível elevar a qualidade do portal imobiliário com conhecimento do setor e habilidade técnica, transformando a sua plataforma em uma alternativa forte ao Zillow.
Com essa decisão estratégica, as chances de criar uma plataforma eficaz, fácil de usar e única dobram.
Perguntas frequentes
Quanto custa criar um site imobiliário como o Zillow?
Depende dos recursos, das fontes de dados e das integrações. Um portal imobiliário personalizado da Appkodes começa em $8,000, e a maioria das primeiras versões entra no ar em cerca de 30 dias.
Como o Zillow ganha dinheiro?
Principalmente com corretores e imobiliárias que pagam por leads e visibilidade (Premier Agent), além de publicidade de aluguéis, financiamentos pelo Zillow Home Loans e software para corretores.
Quais recursos um portal imobiliário precisa ter?
Anúncios de imóveis, busca com filtros e mapas, galerias de fotos e tours virtuais, perfis de usuário com buscas salvas e alertas, mensagens com corretores e um painel administrativo.
De onde um novo portal imobiliário tira seus anúncios?
De corretores e proprietários que anunciam diretamente, de feeds de MLS quando você tem acesso e de parcerias com imobiliárias. Muitos portais novos começam por uma cidade ou um nicho.
Quanto tempo leva para criar um portal imobiliário?
Uma primeira versão com anúncios, busca, mapas e mensagens costuma entrar no ar em cerca de 30 dias. Estimativas de valor de imóveis e tours em 3D podem entrar em versões seguintes.
Arun Andiselvam
LinkedInSou um empreendedor que já criou cinco marcas. Vendi a primeira, uma ferramenta de SEO, num negócio de seis dígitos, e hoje lidero a Appkodes, criando apps móveis e web sob medida para fundadores e empresas. Financiei cada uma delas por conta própria desde o primeiro dia.
